Para atuar em escritório de advocacia na identificação, qualificação e conversão de oportunidades comerciais para serviços jurídicos empresariais, por meio de uma abordagem consultiva, institucional e ética, respeitando as normas da OAB.
Principais Atividades:
Prospecção e Relacionamento Institucional:
Identificar empresas ou tomadores de decisão com potencial aderência às áreas de atuação do escritório.
Estabelecer contato inicial com linguagem técnica, buscando levantar demandas jurídicas e apresentar a estrutura do escritório.
Diagnóstico e Mapeamento de Necessidades:
Conduzir reuniões diagnósticas com leads, compreendendo seus desafios jurídicos e possíveis riscos.
Traduzir essas demandas em potenciais soluções jurídicas.
Interface com a Equipe Técnica:
Encaminhar leads qualificados aos advogados responsáveis pela área técnica.
Participar de reuniões junto com o jurídico quando necessário para garantir alinhamento entre a proposta e a necessidade do cliente.
Gestão do Pipeline Comercial:
Atualizar CRM com status dos contatos, propostas e negociações.
Monitorar métricas de conversão, tempo de fechamento e ticket médio.
Elaboração e Apresentação de Propostas:
Construir propostas comerciais institucionais com suporte técnico, linguagem adequada e sem apelos comerciais diretos.
Garantir que os materiais estejam em conformidade com o Código de Ética da OAB.
Pós-venda e Expansão de Contas:
Acompanhar os primeiros meses do cliente no escritório.
Mapear novas oportunidades de cross-sell (outras áreas jurídicas) e fortalecimento da relação.
Acompanhamento de Mercado:
Monitorar tendências regulatórias, concorrência e movimentações relevantes no setor-alvo.
A empresa oferece salário em CLT, VT, VR e comissionamento.
